#6. 🛍️ Soldes d'été 2024 en France : Qui fait quoi ?
% de participation, TOP performers, Comparatif des dispositifs en place
Salut, c’est Alexis! 👋
Bienvenue à 62 nouveaux abonnés depuis la semaine dernière ! Un grand merci à Hervé et Charlotte (ainsi qu'à toute l'équipe 🙂) d'avoir souscrit à un abonnement payant.
Quand je rédige ces lignes, nous sommes le 11 juillet 2024, en plein milieu des soldes d’été. Dans cette édition de la newsletter, je vous propose de se plonger dans l’univers des soldes et d’en faire un bilan intermédiaire et en direct.
On y parlera du taux de participation, TOP performers, dispositifs mis en place et leur efficacité etc.
Juste avant de se lancer dans le vif du sujet, si tu aimes les contenus de la newsletter, voici comment tu peux la soutenir :
Merci et c’est parti!
64% des e-commerçants se sont lancés dans les soldes d’été 2024
J’ai constitué un échantillon de 634 TOP sites e-commerce en France tous secteurs et domaines confondus. Les sites sont issus des databases de CRUX, FEVAD et des résultats de recherche de Google.
Pour déterminer si un site participe aux soldes, j’ai recherché sur chacun d'eux des pages contenant le mot « soldes » dans les titres. De plus, comme on parle du SEO, ce qui m’intéresse particulièrement, c’est le nombre pages indexées par Google.
Pour cela, j’ai interrogé Google avec les requêtes de type “site:www.site.com intitle:soldes”. S’il y avait au moins une page indexée et ayant “soldes” dans le titre, j’ai considéré cet e-commerçant comme faisant les soldes.
Cette méthode n’est pas sans défaut, mais sur la base des sites e-commerce sur lesquels on travaille, c’est cohérent.
Sur la base de mon ensemble des site, j’arrive à un chiffre de 64% des e-commerçants ayant au moins une page indexée intitulée “Soldes” :
TOP marques qui décident de ne pas faire de soldes
Traditionnellement, certaines marques et acteurs e-commerce décident de ne pas faire de soldes. Les raisons peuvent être différentes : promos durant toute l’année, produits de luxe, autres manières de gérer les promotions sans être contraints par la réglementation des soldes etc.
Une note importante : le fait de ne pas avoir de pages "soldes" sur le site ne signifie pas que les sites en question ne font pas de promotions, certains préfèrent simplement ne pas les appeler "soldes".
En parcourant ces sites, on trouve des appellations : promotions, ventes privées, “jours fous”, “offres d’été”, “summer sale”, “grand destockage”, “offres de fin de saison”, “maxi réductions”, “boutique de vacances” etc. etc.
TOP-30 sites e-commerce les plus visibles (SEO)
Comme chaque année, j’ai constitué également une liste de 4033 mots-clés de suivi de l’univers des soldes : à jour et tous contenant le terme “soldes”.
Pour chaque mot-clé, j’ai récupéré les sites les mieux positionnés et les volumes de recherche du juillet 2023.
J’ai utilisé également ma grille des taux de clics issue de nos e-commerçants faisant régulièrement des soldes. Cela a permis de calculer une estimation du trafic SEO de chaque participant de ces soldes d’été 2024.
Voici les classement finals :
Tailles des dispositifs “Soldes” en place
En connaissant le nombre de pages indexées intitulées “Soldes”, on peut comparer les dispositifs que chaque e-commerçant a mis en place.
Vous remarquerez sans doute la taille de Rakuten. Cela se produit lorsque vous optimisez la totalité (ou presque) de votre site sur “Soldes”.
On le verra juste après, c'est également une des techniques de déploiement du dispositif soldes pratiquée par certains e-commerçants.
Efficacité des dispositifs “Soldes” en place
Le nombre de pages déployées ne va pas toujours avec le rendement SEO final.
Faisons un exercice simple : divisons l'estimation du trafic SEO pour les "soldes" de chaque site par le nombre de pages déployées (intitle:soldes).
On obtiendra au final une estimation du trafic SEO apportée en moyenne par 1 page “soldes” déployée:
4 types de dispositifs “Soldes” en place
En analysant les techniques utilisées, on peut identifier 4 types de dispositifs courants de soldes que les e-commerçants mettent en place :
Répertoire “Soldes” dédié
un sous-catalogue ne proposant que les produits soldés :
Courir.com : https://www.courir.com/fr/c/soldes/
Conforama.fr : https://www.conforama.fr/boutique/boutique-soldes/soldes-tous-les-produits
Landings “Soldes”
on ne propose pas un nouveau catalogue, juste des pages d’entrée :
LaRedoute.fr : https://www.laredoute.fr/pplp/100/97172/cat-145360.aspx
Fnac.com pour les pages géolocalisées : https://www.fnac.com/Pau/Fnac-Pau/cl69/soldes
Répertoire “Promos”
qui se transforme en “Soldes” pendant la période légale :
JDSports.fr : https://www.jdsports.fr/promo/
L’ensemble du site (ou presque) passe en “Soldes”
“soldes” annoncées dans le titre non seulement des pages du répertoire dédié, mais aussi au-delà, allant jusqu’à l’ensemble du site :
Rakuten : https://fr.shopping.rakuten.com/nav/Informatique_Ordinateur-portable
Galeries Lafayette : https://www.galerieslafayette.com/c/femme
But : https://www.but.fr/mobilier/canape-fauteuil/canape-convertible/index-c11595.html
Kiabi : https://www.kiabi.com/t-shirt-homme_200796
Rakuten, Galeries Lafayette, But & Kiabi vont All-In
Les dispositifs “Soldes” les plus proviennent des e-commerçants qui transforment pour cette période leurs boutiques en “full soldes”.
Ainsi, chaque (ou presque chaque) page liste de produits se dote du mot “soldes” dans son titre.
C’est le cas notamment de Rakuten, Galeries Lafayette, But & Kiabi (au moins).
C’est une technique efficace, mais il faut comprendre qu’elle frôle les limites du point de vue réglementaire.
Quand on crée, par exemple, un répertoire dédié aux soldes, on contrôle les produits qui y sont présents (selon la réglementation, les produits doivent être mis en vente depuis plus d’un mois), on ne mélange pas les produits soldés, en promotion ou ayant d’autres réductions etc.
Ce qu’il est plus difficile à faire quand tu annonces les soldes dans le catalogue général.
Fnac.com - Couvrir les soldes à 360°
Pour couvrir les soldes, Fnac
Page d’accueil ciblant les requêtes génériques (“soldes d’été 2024” etc.)
Soldes + Catégorie de produits ciblant les requêtes de type “soldes informatique” etc.
Soldes + Ville ciblant les requêtes géolocalisées (“soldes à Nantes“).
Les pages géolocalisées se sont juste les landing pages, il n’y a pas de catalogue par ville.
Souvent il s’agit des pages par villes, mais cela descend même au niveau des quartiers où la boutique Fnac est présente :
https://www.fnac.com/Lyon-Part-Dieu/Fnac-Lyon-Part-Dieu/cl89/soldes
https://www.fnac.com/Paris-Saint-Lazare/Fnac-Saint-Lazare/cl72/soldes
La Redoute & Conforama : quand on n’a pas vraiment besoin d’un dispositif costaud
Le dispositif des soldes sur La Redoute est très concis, mais efficace.
Il n’y a pas de sous-catalogue “soldes” traditionnel où on trouverait des déclinaisons de pages listes contenant uniquement les produits soldés.
L’internaute arrive sur la landing page “Soldes” qui lui propose des liens vers les catégories du catalogue principal.
La beauté de La Redoute est qu’elle n’a pas forcément besoin d’un dispositif spécifique développé pour se positionner. L’enseigne arrive à le bien faire avec son catalogue classique, juste en mentionnant dans les vignettes de produits “Soldes” si celui-ci est soldé.
Sur ma liste de 4 000 mots-clés toutes catégories contenant “soldes”, La Redoute est positionné en 1ère page de Google sur 1 013. Ce qui est pas mal du tout!
De ce point de vue, La Redoute ressemble également à Conforama qui possédant également un dispositif “Soldes” modeste (~12 pages) remonte bien sur les mots-clés de son univers avec les pages du catalogue général.
Mise en avant des soldes sur la page d’accueil
Une autre pratique courante, qu’on oublie souvent, est de mettre en avant les soldes dans les titres des pages d’accueil. Simple et efficace pour faire savoir à votre audience fidèle que vous proposez des produits soldés :
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui! J’espère que vous avez trouvé des choses utiles pour vous!
A partir de la semaine prochaine, je prends un mois de vacances, donc on va faire une petite pause avant la prochaine édition.
Belles vacances à tous ! ⛱️
Alexis.